Combien gagne un courtier en assurance ?

Comment se rémunère un courtier ?

Le courtier perçoit des commissions, versées par l'assureur ou par la plateforme de courtage sur les contrats qu'il place, et peut facturer des honoraires à ses clients, à condition de leur en annoncer le montant avant la signature. La commission est un pourcentage de la prime hors taxes. En assurance vie, elle porte sur les versements (droits d'entrée) puis, chaque année, sur l'encours.

Un calcul produit par produit

Le calculateur répartit vos nouveaux contrats entre sept lignes de produit selon le profil choisi. Chaque ligne a sa prime moyenne, ses taux de commission, la part des contrats gardés d'une année à l'autre et, si vous en facturez, ses honoraires. Les valeurs par défaut sont des estimations tirées de sources de marché (grilles de plateformes de courtage, études de la DREES et du CCSF, presse spécialisée), citées une à une dans le prévisionnel PDF. Vous pouvez toutes les remplacer par les taux de vos conventions.

Le calcul est fait mois par mois sur 36 mois. En commission linéaire, un contrat signé en cours d'année ne rapporte qu'une partie de sa commission annuelle la première année. En précompte, possible en santé, en prévoyance et en assurance emprunteur, la commission de la première année est versée à la signature, puis reprise au prorata si le contrat s'arrête dans l'année. Ensuite, les contrats restés en portefeuille continuent de vous rémunérer, ce qui fait grandir la part récurrente de votre chiffre d'affaires.

Statut juridique et charges

Le calculateur estime le net après charges en fonction du statut choisi.

• Micro-entreprise (micro-BIC). Le courtage est une activité commerciale, le courtier relève donc des BIC et non des BNC. Cotisations sociales de 21,2 % du chiffre d'affaires encaissé (taux 2026 des prestations de services), calculées sur le chiffre d'affaires et non sur le bénéfice, si bien que vos charges fixes ne les réduisent pas. Plafond de 83 600 € de chiffre d'affaires avant sortie du régime. Les commissions de courtage sont exonérées de TVA.
• SASU, président assimilé salarié. Le calculateur retient 55 % du résultat en cotisations patronales et salariales, une hypothèse prudente. L'optimisation par les dividendes dépend de votre situation.
• EURL au régime des indépendants. Le calculateur retient 45 % du résultat en cotisations sociales.

Ces ordres de grandeur servent à dégrossir. Pour un calcul précis adapté à votre situation, consultez un expert-comptable.

Et l'impôt sur le revenu ?

Les chiffres affichés sont le net après cotisations sociales mais avant impôt sur le revenu (ou IS pour la SASU/EURL au régime société). Selon votre tranche, l'IR vient retirer 0 à 45 % supplémentaires. En micro-entreprise, le courtier relève du micro-BIC, et l'impôt est calculé après un abattement forfaitaire de 50 % sur le chiffre d'affaires. Sous condition de revenu fiscal de référence, vous pouvez aussi opter pour le versement libératoire de 1,7 % du chiffre d'affaires.