Bilan courtage 2026 : chiffres

Un courtier installé à Lyon fait ses comptes de fin d’année

Thierry a 47 ans. Il a ouvert son cabinet de courtage en assurance à Lyon il y a six ans, en plein milieu de la crise sanitaire. À l’époque, tout le monde lui disait qu’il prenait un risque inconsidéré. Fin décembre 2026, en préparant sa déclaration de chiffre d’affaires, il constate qu’il a dépassé les 180 000 euros de commissions brutes annuelles. Son portefeuille compte désormais 820 clients actifs. Il emploie deux collaborateurs. Et il se demande comment le marché a évolué autour de lui, si sa croissance est dans la moyenne, si les chiffres nationaux confirment ce qu’il observe sur le terrain.

Cette question, des milliers de courtiers se la posent en cette fin d’année 2026. Et si vous envisagez de vous lancer dans le métier, vous avez besoin de ces chiffres pour prendre une décision éclairée. Ce bilan annuel vous donne une vision complète du marché du courtage en assurance en France en 2026 : les données macro, les tendances structurelles, les segments porteurs, les évolutions réglementaires et les perspectives pour 2027.

Pour une vue détaillée des tendances qui ont marqué l’année, consultez notre analyse des tendances du courtage en 2026. Et si vous découvrez le métier, commencez par comment devenir courtier en assurance.

Le marché français de l’assurance en 2026 : les grands chiffres

Le marché français de l’assurance reste le deuxième marché européen et le cinquième mondial. En 2026, les primes collectées par l’ensemble du secteur (assureurs, mutuelles, institutions de prévoyance) ont dépassé les 290 milliards d’euros, en progression d’environ 3,5 % par rapport à 2025.

Les primes par branche

L’assurance vie a été le moteur de la croissance en 2026, portée par la remontée des taux d’intérêt qui a rendu les fonds en euros plus attractifs et par le développement continu des contrats en unités de compte. L’IARD a progressé grâce à la revalorisation des primes (inflation des coûts de réparation automobile, hausse du coût des sinistres climatiques). La santé a été soutenue par la généralisation de la complémentaire santé collective et par l’augmentation des dépenses de santé.

La part du courtage dans la distribution

Le courtage représente environ 18 à 20 % de la distribution totale de l’assurance en France. Ce chiffre varie considérablement selon les branches :

• Assurance des professionnels et des entreprises : le courtage représente 40 à 50 % de la distribution. C’est le terrain historique des courtiers, où leur expertise technique et leur capacité de négociation sont les plus valorisées.
• Assurance de biens des particuliers (auto, habitation) : le courtage pèse entre 12 et 15 %. Les réseaux salariés des compagnies et les bancassureurs dominent ce segment, mais les courtiers progressent grâce au digital.
• Assurance santé et prévoyance : le courtage représente 20 à 25 % de la distribution, avec une forte croissance sur le segment de la complémentaire santé collective.
• Assurance vie : la part du courtage reste modeste (8 à 10 %), la bancassurance dominant largement ce marché. Mais les courtiers spécialisés en gestion de patrimoine gagnent des parts de marché sur les segments haut de gamme.

Les primes intermédiées par les courtiers

En 2026, les courtiers en assurance ont intermédiés un volume de primes estimé entre 52 et 58 milliards d’euros. Ce chiffre est en croissance de 4 à 5 % par rapport à 2025, soit une progression supérieure à celle du marché global. Le courtage gagne donc des parts de marché, lentement mais régulièrement.

Ce dynamisme s’explique par plusieurs facteurs : la complexification des risques qui pousse les clients vers le conseil, la réglementation qui valorise l’intermédiaire indépendante, et la digitalisation qui permet aux courtiers d’être plus compétitifs face aux réseaux intégrés.

Le nombre de courtiers en France en 2026

Les chiffres ORIAS

L’ORIAS (Organisme pour le Registre unique des Intermédiaires en Assurance, banque et finance) est la source officielle pour le nombre d’intermédiaires enregistrés en France, conformément aux dispositions du Code des assurances (articles L. 512-1 et suivants).

Au 31 décembre 2026, le registre ORIAS comptait environ :

Le nombre de courtiers inscrits à l’ORIAS a continué de progresser en 2026, prolongeant une tendance observée depuis dix ans. Cette croissance est alimentée par les reconversions professionnelles, les créations de cabinets par d’anciens salariés du secteur, et le développement des courtiers digitaux.

À noter : le nombre d’agents généraux continue de baisser légèrement, une tendance structurelle liée aux regroupements de portefeuilles, aux départs en retraite non remplacés et à la stratégie de certaines compagnies qui réduisent leurs réseaux physiques.

Pour comprendre les différences entre ces statuts, consultez notre article sur les catégories ORIAS : COA, MIA, AGA, MA.

Le profil type du courtier en 2026

Les données disponibles permettent de dresser un portrait du courtier en assurance en 2026 :

• Âge moyen : 44 ans, en légère baisse par rapport aux années précédentes grâce à l’afflux de jeunes reconvertis.
• Genre : environ 35 % de femmes, en progression constante (contre 28 % il y a cinq ans).
• Statut juridique le plus fréquent : SAS ou SASU (45 %), suivi de l’entreprise individuelle et de la micro-entreprise (25 %), puis de la SARL/EURL (20 %).
• Taille des structures : 72 % des cabinets comptent 1 à 3 personnes. Les structures de plus de 10 salariés représentent moins de 5 % des cabinets mais concentrent une part significative des primes intermédiées.
• Ancienneté moyenne : 8 ans d’exercice. Les courtiers de moins de 3 ans d’ancienneté représentent 22 % du total, signe du renouvellement du secteur.

La répartition géographique

La répartition des courtiers sur le territoire français n’est pas homogène :

• Île-de-France : environ 30 % des courtiers inscrits, proportion stable. La région concentre les sièges sociaux des grands cabinets et bénéficie de la proximité avec les compagnies d’assurance.
• Auvergne-Rhône-Alpes : 12 %, deuxième région. Lyon est un pôle majeur du courtage.
• Provence-Alpes-Côte d’Azur : 9 %, portée par Marseille et Nice.
• Nouvelle-Aquitaine : 8 %, avec Bordeaux comme place forte.
• Occitanie : 7 %, Toulouse et Montpellier en tête.
• Reste de la France : 34 %, avec un maillage qui se renforce dans les villes moyennes.

Les zones rurales et les petites villes restent sous-desservies, ce qui représente une opportunité pour les courtiers qui acceptent de s’installer hors des grandes métropoles. La digitalisation permet de compenser l’éloignement géographique tout en bénéficiant de coûts d’installation plus faibles.

Les revenus des courtiers en 2026

Les commissions moyennes

Les revenus des courtiers varient énormément selon la taille du cabinet, la spécialisation, l’ancienneté et la zone géographique. Voici les fourchettes observées en 2026 :

Ces chiffres incluent les commissions de première année (sur les affaires nouvelles) et les commissions de renouvellement (sur le portefeuille existant). La part des commissions récurrentes augmente avec l’ancienneté, ce qui est l’un des grands attraits du métier : chaque année, vous repartez avec un socle de revenus garanti par votre portefeuille existant.

Pour une analyse détaillée des revenus, consultez notre article courtier en assurance : salaire et revenus.

L’évolution des taux de commission

En 2026, les taux de commission ont globalement été stables, avec quelques évolutions notables :

• Assurance auto : taux de commission en légère baisse (15 à 20 % de la prime), pression des comparateurs en ligne.
• Multirisque habitation : stable (18 à 22 % de la prime).
• Santé collective : en légère hausse (8 à 15 % de la prime), tirée par la complexité croissante des dispositifs.
• Prévoyance : stable à en hausse (15 à 25 % de la prime selon les produits).
• Assurance vie : variable selon les supports (0,5 à 1 % des encours pour les commissions de gestion, 2 à 4 % pour les commissions de souscription).
• IARD professionnels : stable (12 à 18 % de la prime), avec une segmentation par type de risque.
• RC Pro et risques spécialisés : les taux les plus élevés (20 à 30 % de la prime), justifiés par la complexité technique.

Les tendances majeures de 2026

La digitalisation s’accélère

L’année 2026 a confirmé que la digitalisation du courtage n’est plus une option mais une nécessité. Les cabinets qui ont investi dans les outils numériques (CRM, plateformes de tarification, signature électronique, site web professionnel) ont surperformé ceux qui sont restés sur des modèles traditionnels.

Les chiffres clés de la digitalisation en 2026 :

• 78 % des cabinets de courtage disposent désormais d’un CRM dédié (contre 65 % en 2024).
• 62 % utilisent au moins une plateforme de tarification multi-compagnies.
• 85 % proposent la signature électronique à leurs clients.
• 55 % des nouveaux clients sont acquis via des canaux digitaux (site web, réseaux sociaux, référencement).

Pour approfondir ce sujet, consultez notre article sur la digitalisation de votre cabinet en 2026.

L’intelligence artificielle fait ses premiers pas concrets

L’IA a commencé à transformer le quotidien des courtiers en 2026. Pas de révolution brutale, mais une intégration progressive dans les processus :

• Les outils de tarification intègrent des algorithmes d’IA pour affiner les propositions.
• Les chatbots gèrent les demandes simples (attestation, échéancier, modification de contrat) et libèrent du temps pour le conseil.
• L’analyse prédictive aide à identifier les clients à risque de résiliation.
• La génération automatisée de documents (devis, avenants, rapports de sinistre) réduit le temps administratif.

Les courtiers qui ont adopté ces outils estiment gagner entre 5 et 15 heures par semaine sur les tâches administratives. Mais l’IA ne remplace pas le conseil humain : elle l’augmente. Pour en savoir plus, consultez notre analyse courtier et IA en 2026.

La spécialisation comme stratégie gagnante

En 2026, les courtiers généralistes qui essaient de tout faire pour tout le monde continuent de perdre du terrain face à deux modèles :

• Les courtiers ultra-spécialisés qui se positionnent sur une niche (assurance des professions médicales, des transporteurs, des risques cyber, des expatriés, etc.) et qui développent une expertise inégalable.
• Les courtiers multi-spécialistes qui combinent deux ou trois spécialités complémentaires (par exemple santé collective + prévoyance + retraite pour les TPE/PME).

Les données montrent que les courtiers spécialisés affichent un taux de rétention client supérieur de 15 à 20 points par rapport aux généralistes, et des commissions moyennes par client 2 à 3 fois plus élevées.

Le renforcement réglementaire

L’année 2026 a été marquée par un renforcement des exigences réglementaires, dans la continuité de la Directive sur la Distribution d’Assurance (DDA). Les points saillants :

• L’ACPR a intensifié ses contrôles sur les intermédiaires, avec un focus particulier sur le devoir de conseil, la transparence des rémunérations et la conformité LCB-FT (Lutte Contre le Blanchiment de capitaux et le Financement du Terrorisme).
• Les obligations de formation continue (15 heures par an minimum, conformément à l’article R. 512-13-1 du Code des assurances) ont été plus strictement contrôlées.
• La transparence sur les modes de rémunération est devenue un sujet majeur, avec des discussions sur l’obligation d’informer le client du montant exact des commissions perçues.

Pour suivre les évolutions attendues pour 2027, consultez notre article sur la réglementation du courtage en 2027.

La consolidation du secteur

Le mouvement de concentration du secteur s’est poursuivi en 2026 :

• Plusieurs grands cabinets de courtage ont réalisé des acquisitions pour atteindre une taille critique.
• Les plateformes de courtage grossiste ont continué à se développer, offrant aux petits courtiers un accès à des marchés et des produits qu’ils ne pourraient pas obtenir seuls.
• Des fonds d’investissement ont pris des participations dans des cabinets de courtage, attirés par la récurrence des revenus et les perspectives de croissance.

Cette consolidation ne menace pas les petits cabinets. Au contraire, elle crée des opportunités : les courtiers indépendants peuvent s’appuyer sur les plateformes grossistes pour élargir leur offre, tout en conservant leur indépendance et leur relation directe avec le client. Pour ceux qui envisagent de reprendre un cabinet existant, consultez notre guide sur le rachat de portefeuille de courtage.

Le courtage par segment de marché

Courtage en assurance des particuliers

Le courtage auprès des particuliers a progressé en 2026, porté par plusieurs facteurs :

• La montée en puissance du digital qui permet aux courtiers d’atteindre des clients qui auraient autrefois souscrit directement auprès d’une compagnie ou d’un bancassureur.
• La complexification des besoins (mobilité internationale, multi-équipement, patrimoine diversifié) qui pousse les clients vers le conseil.
• La loi Lemoine (2022) qui a facilité la résiliation de l’assurance emprunteur et ouvert un marché considérable pour les courtiers spécialisés.

Les segments les plus dynamiques en 2026 pour les particuliers :

Courtage en assurance des professionnels

Le courtage auprès des professionnels et des entreprises reste le segment le plus rentable pour les courtiers. En 2026, plusieurs tendances se sont confirmées :

• La croissance du risque cyber a créé un marché nouveau que les courtiers spécialisés captent avec des marges élevées.
• La hausse des coûts de sinistres (inflation, événements climatiques) a conduit à des augmentations de primes significatives en IARD, ce qui valorise le rôle de négociation du courtier.
• Les TPE et PME, longtemps sous-assurées, prennent conscience de leurs besoins, notamment en prévoyance collective et en protection du dirigeant.

Les perspectives pour 2027

Une croissance qui devrait se maintenir

Les projections pour 2027 sont globalement positives pour le courtage en assurance :

• Le marché de l’assurance devrait continuer à croître de 3 à 4 %, porté par l’inflation des primes, le développement de l’assurance vie et l’émergence de nouveaux risques.
• Le courtage devrait continuer à gagner des parts de marché, grâce à sa capacité d’adaptation et à la valeur ajoutée du conseil indépendant.
• Le nombre de courtiers inscrits à l’ORIAS devrait continuer à augmenter, avec un flux de créations qui compense largement les cessations.

Les défis à anticiper

Plusieurs défis se profilent pour 2027 :

• La pression réglementaire va continuer à s’intensifier. Les courtiers devront investir du temps et des ressources dans la conformité. Ceux qui ne le feront pas s’exposent à des sanctions de l’ACPR.
• La concurrence des insurtechs reste un facteur à surveiller. Ces startups de l’assurance ne menacent pas directement le courtage traditionnel, mais elles remodelent les attentes des clients en matière de rapidité, de transparence et d’expérience utilisateur.
• Le recrutement est un enjeu croissant pour les cabinets qui souhaitent grandir. Les profils combinés (compétences techniques en assurance + compétences digitales) sont rares et recherchés.
• La sinistralité climatique va continuer à peser sur les résultats techniques des assureurs, ce qui pourrait conduire à des restrictions de couverture et à des hausses de primes. Le courtier devra accompagner ses clients dans cette évolution.

Les opportunités à saisir

Pour ceux qui envisagent de se lancer en 2027, les opportunités sont réelles :

• Le marché est en croissance et le besoin de conseil n’a jamais été aussi fort.
• Les barrières à l’entrée sont accessibles : la formation IAS 150h coûte 399 euros et se suit en ligne en 2 à 3 mois.
• Les outils digitaux permettent de lancer un cabinet avec un investissement initial modéré.
• Les segments de niche offrent des marges élevées pour ceux qui se spécialisent.
• Les départs en retraite de courtiers installés créent des opportunités de rachat de portefeuille à des conditions souvent favorables.

Pour approfondir les chiffres du marché, consultez notre analyse détaillée du marché du courtage en 2026.

Ce que ces chiffres signifient pour vous

Si vous êtes courtier en exercice, ce bilan 2026 confirme que le marché porte ceux qui investissent dans la digitalisation, la spécialisation et la conformité réglementaire. Vos commissions de renouvellement constituent un socle solide, mais la croissance passe par l’acquisition de nouveaux clients et l’élargissement de votre offre.

Si vous envisagez de devenir courtier, les chiffres sont encourageants. Le marché croît, le nombre de courtiers augmente sans saturer le secteur, et les revenus potentiels justifient l’investissement en formation et en lancement. La clé, c’est de démarrer avec une stratégie claire : une spécialisation, une zone géographique, un plan de prospection et les bons outils.

La formation IAS 150h de FormaCourtage vous prépare à entrer dans ce marché avec les compétences réglementaires requises, pour 399 euros, en e-learning, à votre rythme. FormaCourtage a conçu ce programme pour que chaque apprenant puisse se lancer avec confiance.

2026 a été une bonne année pour le courtage. 2027 s’annonce encore meilleure pour ceux qui s’y préparent dès maintenant.