Apprendre le métier en étant payé pour le faire
Yacine a 22 ans. Après un BTS Commerce, il hésite entre chercher un CDI de commercial et se lancer dans le courtage. Un ami lui souffle l’idée de l’alternance : “Tu apprends le métier chez un courtier, tu es payé, et tu sors avec un diplôme et de l’expérience.” Yacine trouve un cabinet de courtage à Toulouse qui cherche un alternant. Contrat d’apprentissage de 12 mois, en parallèle d’une licence professionnelle Assurance Banque Finance. Salaire : 950 euros nets par mois. À la fin de l’alternance, le courtier lui propose un CDI. Yacine refuse poliment : il a suffisamment appris pour se lancer seul. À 24 ans, il ouvre son cabinet avec un portefeuille de 40 clients hérités de sa prospection en alternance.
L’alternance est le parcours le plus intelligent pour devenir courtier quand on n’a pas d’expérience dans l’assurance. Vous apprenez sur le terrain, vous êtes rémunéré, et vous construisez votre réseau avant même de vous lancer.
Les formations en alternance pour le courtage
BTS Assurance (Bac+2)
Le BTS Assurance est le diplôme de référence pour entrer dans le secteur. Programme de 2 ans qui couvre le droit des assurances, les techniques d’assurance, la gestion des sinistres et la relation client. Il confère la capacité professionnelle IAS de niveau 1, ce qui vous dispense de la formation IAS 150h.
Licence professionnelle Assurance (Bac+3)
Accessible après un BTS ou une L2, la licence pro Assurance approfondit les compétences en gestion de portefeuille, en techniques de vente, et en management. C’est le diplôme qui ouvre le plus de portes, tant en salariat qu’en indépendant.
Bachelor Assurance (Bac+3)
Proposé par des écoles privées, le bachelor est une alternative à la licence pro. Plus orienté business et entrepreneuriat, il prépare bien au lancement d’un cabinet indépendant.
Master Assurance ou Gestion de Patrimoine (Bac+5)
Pour ceux qui visent le courtage en assurance vie, en gestion de patrimoine ou en grands risques. Le master n’est pas nécessaire pour devenir courtier, mais il apporte une expertise différenciante sur les segments haut de gamme.
| Formation | Duree | Niveau | Capacite IAS incluse | Debouche courtage |
|---|---|---|---|---|
| BTS Assurance | 2 ans | Bac+2 | Oui (niveau 1) | Direct |
| Licence pro Assurance | 1 an | Bac+3 | Oui | Direct |
| Bachelor Assurance | 3 ans | Bac+3 | Selon programme | Direct |
| Master Assurance | 2 ans | Bac+5 | Oui | Direct + specialisation |
L’alternative : formation IAS 150h + alternance en cabinet
Si vous ne voulez pas reprendre un cursus diplomant, une autre voie est possible : passez la formation IAS 150h en e-learning (3 mois), puis trouvez un poste en alternance ou en stage dans un cabinet de courtage pour acquérir l’expérience terrain. La formation IAS de FormaCourtage à 399 euros vous donne la capacité professionnelle sans reprendre d’études longues.
Le contrat d’alternance : apprentissage vs professionnalisation
| Critere | Contrat d’apprentissage | Contrat de professionnalisation |
|---|---|---|
| Age | 16-29 ans (dérogations possibles) | 16-25 ans (ou demandeurs d’emploi 26+) |
| Duree | 1-3 ans | 6-12 mois (jusqu’à 24 mois) |
| Remuneration | 27-100 % du SMIC selon âge et année | 55-100 % du SMIC selon âge et qualification |
| Formation | CFA ou organisme agréé | Organisme de formation |
| Diplome vise | Diplôme d’État ou titre RNCP | Qualification professionnelle |
| Aide employeur | Jusqu’à 6 000 € | Variable |
Rémunération en apprentissage (base SMIC 2026)
| Age | 1re annee | 2e annee | 3e annee |
|---|---|---|---|
| 18-20 ans | 43 % (759 €) | 51 % (900 €) | 67 % (1 182 €) |
| 21-25 ans | 53 % (935 €) | 61 % (1 076 €) | 78 % (1 376 €) |
| 26+ ans | 100 % (1 766 €) | 100 % (1 766 €) | 100 % (1 766 €) |
C’est un revenu modeste, mais c’est un revenu. Et surtout, vous apprenez un métier qui rapportera bien plus une fois installé.
Ce que vous apprenez en alternance chez un courtier
Sur le terrain (3 à 4 jours par semaine)
- La prospection : téléphone, terrain, digital. Les techniques qui fonctionnent réellement
- Le rendez-vous client : le recueil des besoins, la présentation des offres, la gestion des objections
- La tarification : utiliser les comparateurs et les extranets compagnies
- La gestion sinistres : déclarations, suivi, négociation avec les experts
- L’administratif : conventions, bordereaux de commissions, suivi ORIAS
- La relation compagnie : échanges avec les inspecteurs, négociation de conventions
En formation (1 à 2 jours par semaine)
- Le droit des assurances (Code des assurances, directive DDA)
- Les techniques d’assurance (tarification, souscription, indemnisation)
- La réglementation (ORIAS, ACPR, LCB-FT)
- La gestion et le management
- Le marketing et la communication
Comment trouver une alternance en courtage
Les cabinets de courtage locaux
C’est la première piste. Identifiez les cabinets de courtage de votre ville ou de votre département (registre ORIAS en ligne, annuaires professionnels, LinkedIn). Envoyez des candidatures spontanées avec un CV et une lettre de motivation centrée sur votre intérêt pour le courtage et votre envie d’apprendre.
Les réseaux de courtage
Certains réseaux de courtage (groupements, franchises) ont des programmes d’alternance structurés. Ils forment les futurs courtiers qui rejoindront ensuite le réseau en tant qu’indépendants.
Les compagnies d’assurance
Si vous ne trouvez pas d’alternance en cabinet de courtage, les compagnies d’assurance recrutent aussi des alternants. L’expérience est différente (vous êtes côté assureur, pas côté courtier), mais les compétences techniques acquises sont transférables.
Les plateformes de recrutement
Les sites comme Indeed, Welcome to the Jungle, l’Étudiant, ou les sites spécialisés en alternance référent régulièrement des offres dans le courtage. Utilisez les mots-clés : “alternance courtage”, “alternance assurance courtier”, “apprenti courtier”.
De l’alternance au lancement indépendant
L’alternance est un tremplin. Voici comment maximiser la transition.
Pendant l’alternance
- Construisez votre réseau : chaque client que vous croisez, chaque compagnie que vous contactez, chaque professionnel que vous rencontrez est un contact futur
- Apprenez les processus : comment se monte un dossier ORIAS, comment se signe une convention, comment se déclare un sinistre
- Identifiez votre segment : quelle clientèle vous attire, quel produit vous passionne, où se situe votre avantage
- Économisez : mettez de côté pour financer votre lancement (3 à 6 mois de charges)
Après l’alternance
Trois options s’offrent à vous :
- CDI chez votre maître d’apprentissage : sécurité, revenu stable, poursuite de l’apprentissage. C’est le choix conservateur
- CDI chez un autre courtier : pour élargir votre expérience avant de vous lancer
- Lancement indépendant : si vous avez la confiance, le réseau et l’épargne pour tenir 12 mois. Consultez notre guide sur comment créer un cabinet de courtage
Le timing idéal : 1 à 3 ans de salariat après l’alternance, puis lancement indépendant. Assez de temps pour maîtriser le métier, pas assez pour s’enfermer dans le confort du salariat.
L’alternance est le chemin le moins risqué vers le courtage. Vous apprenez, vous êtes payé, et vous sortez avec un diplôme et de l’expérience. Si l’alternance n’est pas possible pour vous (âge, situation), la formation IAS 150h de FormaCourtage reste la voie la plus directe pour obtenir votre capacité professionnelle et vous lancer. Pour le parcours complet, consultez notre guide comment devenir courtier en assurance.
L’alternance est-elle accessible après 30 ans ?
Le contrat d’apprentissage est limité à 29 ans révolus, sauf dérogations (travailleurs handicapés, créateurs d’entreprise, sportifs de haut niveau). Le contrat de professionnalisation est ouvert aux demandeurs d’emploi de plus de 26 ans sans limite d’âge. Si vous avez plus de 30 ans, la formation IAS 150h en e-learning est l’alternative la plus rapide et la plus flexible.
Un alternant peut-il prospecter et vendre ?
Oui, sous la supervision de son maître d’apprentissage. L’alternant exerce sous le numéro ORIAS du cabinet et sous la responsabilité du courtier titulaire. Il peut participer aux rendez-vous, préparer des devis, et même conclure des ventes, à condition d’être encadré. C’est tout l’intérêt de l’alternance : apprendre en faisant.
Quel diplôme faut-il pour s’inscrire à l’ORIAS après l’alternance ?
Le BTS Assurance, la licence pro Assurance et la plupart des masters en assurance confèrent directement la capacité professionnelle IAS de niveau 1. Avec ce diplôme, vous pouvez vous inscrire à l’ORIAS sans passer par la formation IAS 150h. Vérifiez que votre diplôme figure dans la liste des formations reconnues par l’arrêté du 26 septembre 2018.
Combien gagne un courtier salarié après une alternance ?
Un courtier salarié débutant (CDI après alternance) gagne entre 24 000 et 30 000 euros brut annuel fixe, plus un variable de 5 000 à 15 000 euros selon les objectifs. Avec 3 à 5 ans d’expérience, le package peut atteindre 40 000 à 55 000 euros. En indépendant, les revenus sont plus variables mais potentiellement plus élevés à partir de la troisième année.
Peut-on faire une alternance à distance ?
La partie formation peut se faire à distance (certains CFA proposent des cours en ligne). La partie entreprise se fait généralement en présentiel, dans le cabinet du courtier. Certains cabinets acceptent le télétravail partiel, mais l’apprentissage terrain (rendez-vous clients, gestion sinistres) nécessite une présence physique.
