Reconversion ciblée : agent immobilier
Agent immobilier : devenez courtier en crédit immobilier et capturez l'assurance emprunteur.
Vous prescrivez déjà le financement, vos clients partent ailleurs faire leur prêt et leur assurance emprunteur. La loi Lemoine du 28 février 2022 a ouvert ce marché : avec la capacité professionnelle IOBSP et IAS, vous récupérez la chaîne de valeur complète : transaction, crédit, assurance.
3 ou 4x sans frais
Vos atouts déjà en place
Pourquoi votre profil est idéal pour le courtage crédit et assurance.
L'agent immobilier est le premier interlocuteur de l'acquéreur, souvent bien avant la banque. Vous tenez déjà les clés du projet ; il vous reste à transformer cette position naturelle en capacité légale de distribuer le crédit et l'assurance emprunteur.
Prescripteur naturel du crédit
Vous connaissez le projet, le bien, le budget, le profil acquéreur. Vous savez si la mensualité tient. Aujourd'hui vous renvoyez vers un courtier extérieur ; demain vous traitez vous-même et conservez la marge.
Loi Lemoine : marché ouvert
La loi du 28 février 2022 a supprimé le questionnaire médical sous conditions, autorisé la substitution d'assurance à tout moment et renforcé la transparence. Le marché de l'assurance emprunteur est désormais beaucoup plus accessible aux courtiers indépendants.
Volume de transactions = pipeline crédit
Chaque vente est un dossier de financement potentiel. Le marché du crédit immobilier en France représente des centaines de milliards d'euros de production annuelle suivie par l'Observatoire Crédit Logement / CSA, dont une part significative passe par les courtiers.
Confiance client déjà établie
Le client vous a confié la plus grosse transaction de sa vie. La proposition d'un accompagnement crédit + assurance arrive naturellement dans la conversation, sans nouvelle phase de prospection.
Marché du crédit immobilier suivi par l'Observatoire Crédit Logement / CSA. Source : Observatoire Crédit Logement / CSA, 2024 Loi Lemoine : article L. 113-15-2 du Code des assurances et dispositions issues de la loi n° 2022-270 du 28 février 2022. Source : Légifrance, 2022-02-28
Ce qui vous manque encore
Ce qu'il vous reste à apprendre.
Le pack couvre deux capacités professionnelles distinctes : IOBSP pour intermédier le crédit et IAS pour distribuer l'assurance emprunteur. Programmes officiels conformes à l'arrêté du 18 juillet 2022 (NOR ECOT2207797A) et à l'arrêté du 23 juin 2008 modifié. Source : Légifrance, 2022-07-18 Source : Légifrance, 2008-06-23
5 modules, 150h crédit
- M1 Tronc commun (60h) : cadre IOBSP, mandat bancaire, devoir de conseil, LCB-FT, RGPD, ORIAS, ACPR.
- M2 Crédit immobilier (40h) : FISE, taux, garanties, assurance emprunteur, prêts aidés, locatif. Le cœur de votre métier élargi.
- M3 Crédit conso (20h) : FIPEN, taux d'usure, surendettement. Utile pour les acquéreurs qui combinent prêt principal et prêt travaux.
- M4 Regroupement (20h) : utile pour les acquéreurs déjà endettés qui veulent racheter avant achat.
- M5 Services de paiement (10h) : DSP2, SCA, open banking.
5 UV, 150h assurance
- UV1 Savoirs généraux (56h) : cadre DDA, IDD, ORIAS, ACPR, responsabilité du courtier IAS.
- UV2 Prévoyance et santé (24h) : assurance emprunteur DC, PTIA, IPT, ITT, exonération de questionnaire médical sous loi Lemoine.
- UV3 Vie et capitalisation (24h) : utile pour fidéliser l'acquéreur sur l'épargne post-acquisition.
- UV4 Contrats collectifs (16h) : panorama, peu prioritaire pour le pivot agent immo.
- UV5 Biens et responsabilité (30h) : assurance habitation, propriétaire non occupant, copropriété. Logique de cross-sell évident pour un agent.
À l'issue : deux attestations distinctes (IOBSP + IAS), acceptées pour deux inscriptions ORIAS (COBSP courtier en opérations de banque et COA courtier en opérations d'assurance).
Votre parcours
4 étapes pour capturer le crédit et l'assurance emprunteur.
- 01
Pack IOBSP + IAS 300h en ligne
Inscription, paiement sécurisé, accès immédiat aux deux plateformes. Vous suivez les deux parcours à votre rythme, en parallèle de votre activité d'agence. Quiz par module, deux examens finaux à 70 %.
- 02
Deux attestations délivrées
À l'issue, vous recevez le livret de stage IOBSP Niveau 1 et le livret de stage IAS Niveau 1, avec leurs deux attestations de capacité professionnelle, requises pour les inscriptions ORIAS.
- 03
Inscriptions ORIAS COBSP + COA
Dépôt des deux dossiers : attestations, honorabilité, RC Pro IOBSP, RC Pro IAS aux montants fixés par l'arrêté du 29 octobre 2024 (1 564 610 € par sinistre, 2 315 610 € par année). 25 € par catégorie et par an.
- 04
Activation dans votre agence
Mandats de courtage adossés à vos mandats de transaction, mentions ORIAS sur supports, conventions bancaires et conventions d'assurance emprunteur. Votre pipeline de transactions devient un pipeline de financement et d'assurance.
Tarif Pack
598 €TTC 798 €
IOBSP 150h + IAS 150h, deux attestations
3 ou 4x sans frais
Vous voulez uniquement la capacité IOBSP (sans l'assurance emprunteur) ? La formation IOBSP seule est à 399 €.
Le cadre à respecter
Agence, crédit et assurance, les règles du cumul.
Ajouter le crédit et l'assurance emprunteur à votre agence ne demande pas de local distinct, mais chaque activité garde ses propres règles. La difficulté n'est pas technique, elle tient à la coordination entre la carte T, la catégorie COBSP et la catégorie COA. Voici les règles qui organisent ce quotidien.
- Deux mandats, deux documents. Le mandat de transaction relève de la loi Hoguet, le mandat de courtage en crédit du Code monétaire et financier. Votre client doit savoir à chaque signature quelle mission il vous confie.
- Aucune somme avant le déblocage des fonds. En crédit, aucune commission ni aucuns frais ne peuvent être perçus avant le versement effectif des fonds prêtés. Un forfait global payé à la signature du mandat est donc exclu pour la partie crédit.
- Le crédit n'est jamais lié à votre assurance. Vous pouvez proposer l'assurance emprunteur, mais l'acquéreur doit pouvoir obtenir votre service de crédit seul et reste libre de s'assurer ailleurs. Présentez la délégation comme une option, chiffrée et comparée, et notez son choix dans le dossier.
- Deux devoirs de conseil, deux traces écrites. Le dossier de crédit contient beaucoup d'informations utiles à l'assurance, mais il ne remplace pas le recueil écrit des exigences et des besoins du client en assurance.
- Des justificatifs pour chaque activité. Votre Kbis mentionne les deux activités de courtage, et l'ORIAS demande une attestation de RC Pro et une adhésion à une association professionnelle agréée au titre de chacune. Votre numéro ORIAS et vos catégories figurent sur vos supports.
- Les prêts déjà en cours. Grâce à la loi Lemoine, un emprunteur peut changer d'assurance de prêt à tout moment. Les acquéreurs que votre agence a accompagnés par le passé peuvent donc aussi bénéficier de votre conseil.
Aucun chiffre d'affaires ni revenu ne peut être promis. Il dépend de votre marché local, de votre volume de transactions et des conventions signées avec les banques et les assureurs.
Prêt à démarrer
Arrêtez de renvoyer vos acquéreurs.
Le Pack IOBSP + IAS vous donne les deux capacités professionnelles requises pour traiter le crédit et l'assurance emprunteur de vos acquéreurs. 300h e-learning, deux attestations, deux ORIAS. 598 € au lieu de 798 €. Satisfait ou remboursé pendant 14 jours.
Commander le Pack IOBSP + IAS à 598 € →3 ou 4x sans frais
FAQ
Questions d'agents immobiliers.
Puis-je cumuler la carte T d'agent immobilier et l'inscription ORIAS comme courtier ?
Pourquoi a-t-on besoin d'une formation IAS pour vendre de l'assurance emprunteur ?
Quelle est la différence entre le Pack IOBSP + IAS et la formation IOBSP seule ?
Combien rapporte l'assurance emprunteur sur un dossier ?
Faut-il un local distinct pour exercer en courtage en plus de l'agence ?
Combien de temps prend la formation Pack IOBSP + IAS ?
Quels sont les coûts récurrents après l'inscription ORIAS ?
Quel statut juridique choisir pour cumuler agence et courtage ?
Pour approfondir