Reconversion ciblée : agent immobilier
Agent immobilier : devenez courtier en crédit immobilier et capturez l'assurance emprunteur.
Vous prescrivez déjà le financement, vos clients partent ailleurs faire leur prêt et leur assurance emprunteur. La loi Lemoine du 28 février 2022 a ouvert ce marché : avec la capacité professionnelle IOBSP et IAS, vous récupérez la chaîne de valeur complète : transaction, crédit, assurance.
ou 3× 199,67 € sans frais avec Klarna
Vos atouts déjà en place
Pourquoi votre profil est idéal pour le courtage crédit et assurance.
L'agent immobilier est le premier interlocuteur de l'acquéreur, souvent bien avant la banque. Vous tenez déjà les clés du projet ; il vous reste à transformer cette position naturelle en capacité légale de distribuer le crédit et l'assurance emprunteur.
Prescripteur naturel du crédit
Vous connaissez le projet, le bien, le budget, le profil acquéreur. Vous savez si la mensualité tient. Aujourd'hui vous renvoyez vers un courtier extérieur ; demain vous traitez vous-même et conservez la marge.
Loi Lemoine : marché ouvert
La loi du 28 février 2022 a supprimé le questionnaire médical sous conditions, autorisé la substitution d'assurance à tout moment et renforcé la transparence. Le marché de l'assurance emprunteur est désormais beaucoup plus accessible aux courtiers indépendants.
Volume de transactions = pipeline crédit
Chaque vente est un dossier de financement potentiel. Le marché du crédit immobilier en France représente des centaines de milliards d'euros de production annuelle suivie par l'Observatoire Crédit Logement / CSA, dont une part significative passe par les courtiers.
Confiance client déjà établie
Le client vous a confié la plus grosse transaction de sa vie. La proposition d'un accompagnement crédit + assurance arrive naturellement dans la conversation, sans nouvelle phase de prospection.
Marché du crédit immobilier suivi par l'Observatoire Crédit Logement / CSA. Source : Observatoire Crédit Logement / CSA, 2024 Loi Lemoine : article L. 113-15-2 du Code des assurances et dispositions issues de la loi n° 2022-270 du 28 février 2022. Source : Légifrance, 2022-02-28
Ce qui vous manque encore
Ce qu'il vous reste à apprendre.
Le pack couvre deux capacités professionnelles distinctes : IOBSP pour intermédier le crédit et IAS pour distribuer l'assurance emprunteur. Programmes officiels conformes à l'arrêté du 18 juillet 2022 (NOR ECOT2207797A) et à l'arrêté du 23 juin 2008 modifié. Source : Légifrance, 2022-07-18 Source : Légifrance, 2008-06-23
5 modules · 150h crédit
- M1 · Tronc commun (60h) : cadre IOBSP, mandat bancaire, devoir de conseil, LCB-FT, RGPD, ORIAS, ACPR.
- M2 · Crédit immobilier (40h) : FISE, taux, garanties, assurance emprunteur, prêts aidés, locatif. Le cœur de votre métier élargi.
- M3 · Crédit conso (20h) : FIPEN, taux d'usure, surendettement. Utile pour les acquéreurs qui combinent prêt principal et prêt travaux.
- M4 · Regroupement (20h) : utile pour les acquéreurs déjà endettés qui veulent racheter avant achat.
- M5 · Services de paiement (10h) : DSP2, SCA, open banking.
5 UV · 150h assurance
- UV1 · Savoirs généraux (56h) : cadre DDA, IDD, ORIAS, ACPR, responsabilité du courtier IAS.
- UV2 · Prévoyance et santé (24h) : assurance emprunteur DC, PTIA, IPT, ITT, exonération de questionnaire médical sous loi Lemoine.
- UV3 · Vie et capitalisation (24h) : utile pour fidéliser l'acquéreur sur l'épargne post-acquisition.
- UV4 · Contrats collectifs (16h) : panorama, peu prioritaire pour le pivot agent immo.
- UV5 · Biens et responsabilité (30h) : assurance habitation, propriétaire non occupant, copropriété. Logique de cross-sell évident pour un agent.
À l'issue : deux attestations distinctes (IOBSP + IAS), acceptées pour deux inscriptions ORIAS (COBSP courtier en opérations de banque et COA courtier en opérations d'assurance).
Votre parcours
4 étapes pour capturer le crédit et l'assurance emprunteur.
- 01
Pack IOBSP + IAS 300h en ligne
Inscription, paiement sécurisé, accès immédiat aux deux plateformes. Vous suivez les deux parcours à votre rythme, en parallèle de votre activité d'agence. Quiz par module, deux examens finaux à 70 %.
- 02
Deux attestations délivrées
À l'issue, vous recevez le livret de stage IOBSP Niveau 1 et le livret de stage IAS Niveau 1, avec leurs deux attestations de capacité professionnelle, requises pour les inscriptions ORIAS.
- 03
Inscriptions ORIAS COBSP + COA
Dépôt des deux dossiers : attestations, honorabilité, RC Pro IOBSP, RC Pro IAS aux montants fixés par l'arrêté du 29 octobre 2024 (1 564 610 € par sinistre, 2 315 610 € par année). 25 € par catégorie et par an.
- 04
Activation dans votre agence
Mandats de courtage adossés à vos mandats de transaction, mentions ORIAS sur supports, conventions bancaires et conventions d'assurance emprunteur. Votre pipeline de transactions devient un pipeline de financement et d'assurance.
Tarif Pack
599 €TTC 798 €
IOBSP 150h + IAS 150h, deux attestations
ou 3× 199,67 € sans frais avec Klarna
Vous voulez uniquement la capacité IOBSP (sans l'assurance emprunteur) ? La formation IOBSP seule est à 399 €.
Cas pratique
Cas pratique : un parcours type agent immobilier.
Profil de transition reconstitué à partir d'observations sectorielles auprès d'agents qui ont ajouté le courtage crédit et assurance à leur agence. Récit anonymisé, sans promesse de résultat.
Profil : Sophie, 41 ans, 12 ans dans la transaction, agence indépendante de 3 négociateurs en seconde couronne parisienne.
Le constat. Chaque dossier acquéreur part vers un courtier crédit extérieur, qui empoche les honoraires de courtage puis vend une assurance emprunteur. Sophie se rend compte qu'elle a fait le travail d'apporteur sans en récolter le fruit. Elle décide de structurer une offre crédit + assurance en interne.
La formation. Elle choisit le Pack IOBSP + IAS. Étalement sur 5 mois, à raison d'une dizaine d'heures par semaine, principalement en soirée. Les modules crédit immobilier IOBSP et l'UV2 prévoyance IAS sont les plus directement utiles à son métier. Les deux examens passés à quelques semaines d'intervalle.
Les inscriptions ORIAS. Deux dossiers déposés en parallèle, COBSP et COA. Souscription d'une RC Pro IAS au niveau réglementaire et d'une RC Pro IOBSP dédiée. Pas de garantie financière nécessaire dans son cas, elle n'encaisse pas de fonds clients.
L'activation. Les premiers mandats de courtage sont signés en même temps que les nouveaux mandats de transaction. Les acquéreurs apprécient de centraliser, l'agence garde la main sur le calendrier. Les conventions sont ouvertes avec deux réseaux nationaux et une compagnie d'assurance emprunteur indépendante. La loi Lemoine permet d'attaquer aussi le marché de la substitution d'assurance sur les prêts existants des clients de l'agence.
Ce qu'elle en retient. Le gain n'a pas été immédiat : il a fallu former l'équipe, retravailler les supports, ajuster les mandats. Le vrai changement est venu au bout d'un cycle de transactions complet, quand l'agence a commencé à percevoir des commissions sur le crédit et l'assurance emprunteur en plus des honoraires de transaction. Le saut le plus difficile n'a pas été technique, ça a été la coordination juridique entre carte T, COBSP et COA.
Prêt à démarrer
Arrêtez de renvoyer vos acquéreurs.
Le Pack IOBSP + IAS vous donne les deux capacités professionnelles requises pour traiter le crédit et l'assurance emprunteur de vos acquéreurs. 300h e-learning, deux attestations, deux ORIAS. 599 € au lieu de 798 €. Satisfait ou remboursé 14 jours.
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FAQ
Questions d'agents immobiliers.
Puis-je cumuler la carte T d'agent immobilier et l'inscription ORIAS comme courtier ?
Pourquoi a-t-on besoin d'une formation IAS pour vendre de l'assurance emprunteur ?
Quelle est la différence entre le Pack IOBSP + IAS et la formation IOBSP seule ?
Combien rapporte l'assurance emprunteur sur un dossier ?
Faut-il un local distinct pour exercer en courtage en plus de l'agence ?
Combien de temps prend la formation Pack IOBSP + IAS ?
Quels sont les coûts récurrents après l'inscription ORIAS ?
Quel statut juridique choisir pour cumuler agence et courtage ?
Pour approfondir