Rentrée : se former au courtage

Un dimanche soir de fin août qui change tout

Nadia a 34 ans. Pendant huit ans, elle a été responsable de rayon dans la grande distribution. Des horaires décalés, des dimanches travaillés, un salaire bloqué à 2 100 euros nets depuis trois ans. Fin août 2025, en rangeant les fournitures scolaires de ses deux enfants, elle tombe sur un article qui parle du courtage en assurance. Revenus récurrents, liberté d’organisation, lancement possible sans diplôme spécifique. Elle passe la soirée à se renseigner. Le lendemain, elle s’inscrit à une formation IAS 150h en ligne. Trois mois plus tard, en décembre, elle valide son examen final avec 84 % de bonnes réponses. En janvier 2026, elle dépose son dossier ORIAS. En mars, elle signe ses premiers contrats.

Nadia n’a rien d’exceptionnel. Elle n’avait pas de réseau dans l’assurance, pas d’expérience financière, pas de diplôme dans le domaine. Ce qui a fait la différence, c’est le moment où elle a démarré. Septembre. La rentrée. Le moment où tout le monde reprend un rythme structuré, où les financements sont disponibles, où la motivation est à son pic.

Si vous lisez cet article en septembre 2026, vous êtes exactement dans la même fenêtre de tir que Nadia. Et ce qui suit va vous montrer pourquoi c’est le meilleur moment pour vous lancer, comment organiser vos 150 heures d’ici décembre, et ce qu’il faut mettre en place pour être opérationnel début 2027.

Pourquoi septembre est le meilleur mois pour commencer

Ce n’est pas un hasard si la majorité des formations professionnelles démarrent en septembre. Plusieurs facteurs convergent pour faire de la rentrée le moment optimal.

Le retour de la structure quotidienne

Après l’été, votre rythme de vie se recale naturellement. Les enfants retournent à l’école, les journées reprennent une structure prévisible, les soirées se libèrent. Ce cadre est essentiel pour tenir un programme de formation sur plusieurs semaines. Les personnes qui démarrent une formation en plein été abandonnent deux fois plus souvent que celles qui commencent en septembre, simplement parce que le contexte estival (vacances, sorties, rythme irrégulier) sabote la régularité.

La fenêtre de financement idéale

Les budgets de formation des OPCO (Opérateurs de Compétences) sont recalculés en début d’année civile. En septembre, les enveloppes sont encore disponibles et les dossiers de prise en charge sont traités rapidement. Les entreprises qui souhaitent former leurs salariés avant la fin de l’exercice budgétaire accélèrent les validations à la rentrée. Pour le CPF (Compte Personnel de Formation), il n’y a pas de saisonnalité, mais les conseillers en évolution professionnelle (CEP) sont plus disponibles en septembre qu’en juin ou juillet. Pour tout comprendre sur les options de financement, consultez notre guide sur le financement de la formation IAS.

L’objectif décembre : un horizon motivant

Commencer en septembre avec l’objectif de valider avant Noël crée un cadre temporel idéal. Trois mois, c’est suffisamment court pour maintenir l’intensité, et suffisamment long pour ne pas bâcler. Vous savez exactement quand vous aurez terminé. Cet horizon précis est un levier psychologique puissant. Les objectifs flous (“je verrai bien”) produisent des résultats flous. Un objectif daté (“je valide mon examen avant le 20 décembre”) produit de l’action concrète.

Le marché de l’assurance redémarre

Septembre marque le début de la saison haute dans le courtage. Les renouvellements de contrats se préparent entre septembre et décembre pour une prise d’effet au 1er janvier. Les entreprises renégocient leurs mutuelles collectives, leurs prévoyances, leurs contrats IARD. Les particuliers comparent leurs assurances auto et habitation. Si vous êtes formé et inscrit à l’ORIAS pour janvier, vous arrivez pile au moment où le marché est le plus actif.

Le planning type : 150 heures en 12 semaines

La formation IAS de niveau 1 totalise 150 heures, réparties sur 5 unités de valeur définies par l’arrêté du 26 septembre 2018. Voici comment les répartir sur 12 semaines, de début septembre à fin novembre, en gardant décembre pour les révisions et l’examen final. Pour une vue détaillée du contenu de chaque UV, consultez notre guide complet sur la formation IAS 150h.

Ce planning représente environ 12 à 13 heures par semaine. C’est l’équivalent de deux heures par jour en semaine, avec un bloc de deux heures le samedi matin. Ou bien trois soirées de deux heures plus une demi-journée le week-end. Le format e-learning permet d’adapter ce rythme à votre emploi du temps.

Comment s’organiser quand on travaille en parallèle

La majorité des personnes qui suivent une formation IAS en septembre sont encore en poste. Salariés, indépendants, demandeurs d’emploi avec des obligations - rares sont ceux qui peuvent consacrer 100 % de leur temps à la formation. Voici des stratégies concrètes par profil.

Salarié à temps plein

Vous disposez de vos soirées et de vos week-ends. Le planning optimal :

• Lundi, mardi, jeudi : 1h30 le soir après le dîner (19h30-21h)
• Samedi matin : 3h (9h-12h)
• Dimanche : 1h30 de révision légère

Total : 8h en semaine + 4h30 le week-end = 12h30 par semaine. C’est dans la cible.

L’astuce qui fait la différence : préparez votre session la veille. Sachez exactement quel module vous allez traiter avant de vous asseoir. Le temps perdu à “chercher où j’en étais” est le premier ennemi de la productivité en formation à distance.

Indépendant ou entrepreneur

Votre avantage est la flexibilité de votre emploi du temps. Votre inconvénient est que personne ne vous impose de discipline. Bloquez des créneaux de formation dans votre agenda professionnel comme vous bloqueriez des rendez-vous clients. De 8h à 10h chaque matin avant de commencer votre activité, par exemple. Deux heures de formation le matin, quand votre concentration est au maximum, valent mieux que quatre heures le soir quand votre cerveau est saturé.

Demandeur d’emploi

C’est la situation la plus favorable en termes de temps disponible. Vous pouvez suivre un planning accéléré de 20 heures par semaine et boucler les 150 heures en 8 semaines au lieu de 12. Quatre heures le matin, du lundi au vendredi. Cela vous laisse les après-midi pour vos démarches, et vous terminez fin octobre. Pour en savoir plus sur les avantages du e-learning dans cette situation, consultez notre article sur la formation IAS à distance.

Les méthodes d’apprentissage qui fonctionnent pour chaque UV

Toutes les UV ne se travaillent pas de la même manière. Chacune a ses spécificités et demande une approche adaptée.

UV1 : Savoirs généraux (56 heures)

C’est l’unité la plus lourde et la plus théorique. Elle couvre le droit des assurances, la réglementation de l’intermédiaire, la fiscalité, la déontologie. La clé : ne pas essayer de tout mémoriser d’un bloc. Procédez par couches.

• Première lecture : survolez le module pour comprendre la structure générale
• Deuxième passage : prenez des notes sous forme de fiches (une fiche par thème)
• Troisième passage : faites les quiz de fin de chapitre
• Révision : relisez vos fiches une fois par semaine

Les articles de loi clés à connaître par cœur : L. 511-1 (définition de l’intermédiaire), R. 512-9 (conditions de capacité), L. 521-2 (devoir de conseil). Ne cherchez pas à mémoriser tous les articles, concentrez-vous sur ceux qui reviennent systématiquement dans les quiz.

UV2 : Prévoyance et santé (24 heures)

Plus concrète que l’UV1. Les garanties, les contrats, les conditions. Ici, les tableaux comparatifs sont votre meilleur outil. Construisez des tableaux qui comparent les garanties entre elles : décès vs PTIA vs IPT vs ITT. Comparez les régimes obligatoires et complémentaires. Utilisez des cas pratiques : “M. Dupont, 45 ans, cadre, 3 enfants - quelles garanties lui proposer et pourquoi ?”

UV3 : Assurance vie et capitalisation (24 heures)

La partie fiscale de l’assurance vie est celle qui pose le plus de difficultés. Les règles fiscales changent selon la date du contrat, la date des versements, l’âge de l’assuré au moment du versement, la durée de détention. Faites un schéma chronologique. Placez les dates clés (avant/après le 27 septembre 2017, avant/après 8 ans, avant/après 70 ans) et les conséquences fiscales de chaque scénario. Un bon schéma vaut 10 pages de cours.

UV4 : Contrats collectifs (16 heures)

L’unité la plus courte. Elle traite de la prévoyance et de la retraite collective en entreprise. Les mécanismes de participation de l’employeur, les règles de mise en place (DUE, accord collectif, référendum), les avantages fiscaux et sociaux. C’est un module très orienté “règles du jeu”. Apprenez les conditions et les seuils, et faites les exercices pratiques.

UV5 : Biens et responsabilité (30 heures)

Le module le plus varié. Il couvre l’IARD (incendie, accidents, risques divers), la construction, le transport, la responsabilité civile. Pour chaque branche, identifiez : quelles garanties, quelles exclusions, quelles obligations légales. Les garanties obligatoires (auto, décennale, RC médicale) sont des incontournables de l’examen.

Se préparer au quiz final

Le quiz final comporte 100 questions à choix multiples. Le seuil de validation est de 70 %, soit 70 bonnes réponses sur 100. Les questions sont réparties proportionnellement aux heures de chaque UV. Pour une préparation optimale, consultez notre article dédié à la préparation de l’examen IAS.

La stratégie des quiz blancs

À partir de la semaine 10, faites un quiz blanc complet chaque week-end. Chronomètrez-vous. Analysez vos erreurs par UV. Si vous tombez systématiquement en dessous de 70 % sur une UV, c’est là qu’il faut concentrer vos révisions.

Objectif : atteindre 80 % en quiz blanc pour avoir une marge confortable le jour de l’examen. La pression du vrai examen fait perdre en moyenne 5 à 10 points par rapport aux entraînements. Visez 80 %, vous obtiendrez 70-75 %.

Les pièges classiques de l’examen

• Les questions à double négation : “Laquelle de ces affirmations n’est PAS incorrecte ?” Lisez deux fois, identifiez ce qu’on vous demande vraiment
• Les chiffres proches : délai de rétractation de 14 jours vs 30 jours vs 60 jours selon le type de contrat. Apprenez les délais exacts
• Les exceptions : le cours dit “toujours” mais l’examen teste “sauf quand”. Les exceptions sont les favorites des examinateurs
• La gestion du temps : 100 questions en temps limité. Ne bloquez jamais plus de 90 secondes sur une question. Passez et revenez à la fin

Le budget de la rentrée : combien ça coûte vraiment

Voici le budget réaliste pour vous lancer en septembre et être opérationnel en janvier.

C’est un investissement dérisoire comparé à la plupart des créations d’entreprise. Et la formation elle-même peut être financée en partie ou en totalité par le CPF ou un OPCO, ce qui peut ramener votre investissement net à quelques centaines d’euros.

Financer sa formation à la rentrée

Trois options principales s’offrent à vous pour financer votre formation IAS en septembre.

Le CPF (Compte Personnel de Formation)

Si vous êtes salarié ou demandeur d’emploi ayant déjà travaillé, vous disposez d’un solde CPF. Chaque année de travail à temps plein génère 500 euros de droits, plafonnés à 5 000 euros. Vérifiez votre solde sur moncompteformation.gouv.fr. À 399 euros, la formation IAS entre largement dans les budgets CPF disponibles pour la majorité des actifs.

Les OPCO

Si vous êtes salarié, votre entreprise cotise à un OPCO. Selon votre branche et votre OPCO, la formation peut être prise en charge partiellement ou totalement. Les principaux OPCO qui financent les formations en intermédiaire d’assurance :

Déposez votre demande dès début septembre. Les délais de traitement sont de 2 à 4 semaines en moyenne. Si la formation est financée, vous pouvez démarrer en attendant la validation.

L’autofinancement

À 399 euros, c’est un montant accessible en autofinancement. Certains le voient comme une dépense. Les courtiers en activité le voient comme l’investissement le plus rentable de leur carrière. Pour 399 euros, vous accédez à un métier dont le revenu médian dépasse 45 000 euros nets annuels après trois ans d’activité. Le ratio investissement/retour est difficile à battre.

Les erreurs à éviter quand on démarre en septembre

Huit ans d’expérience dans la formation de futurs courtiers permettent d’identifier les erreurs qui reviennent systématiquement chez ceux qui démarrent à la rentrée.

Erreur 1 : vouloir tout faire en même temps

Vous venez de découvrir le courtage et vous voulez simultanément suivre la formation, créer votre société, chercher des locaux, et concevoir votre site web. Résultat : vous n’avancez sur rien. Septembre à décembre, concentrez-vous uniquement sur la formation et la validation de l’examen. Tout le reste peut attendre janvier.

Erreur 2 : sauter des modules

L’UV1 est longue et parfois aride. La tentation est de survoler certains chapitres pour avancer plus vite. Ne le faites pas. Chaque module est là parce que la réglementation l’exige (arrêté du 26 septembre 2018). Et les questions d’examen peuvent tomber sur n’importe quel chapitre, y compris ceux qui vous semblent secondaires.

Erreur 3 : étudier passivement

Lire un cours sans prendre de notes, sans faire les quiz, sans reformuler dans vos propres mots. C’est la méthode la plus répandue et la moins efficace. La recherche en sciences cognitives est claire : la récupération active (se tester) est 3 à 5 fois plus efficace que la relecture passive. Faites les quiz. Refaites-les. Refaites-les encore.

Erreur 4 : s’isoler

La formation en ligne a un inconvénient : la solitude. Pas de camarades de promotion, pas de pause café, pas de dynamique de groupe. Cherchez des groupes en ligne de futurs courtiers, des forums, des communautés LinkedIn. Échangez avec des personnes qui suivent le même parcours. La motivation est contagieuse.

Erreur 5 : négliger la réglementation

Les questions de réglementation (ORIAS, ACPR, devoir de conseil, LCB-FT) représentent une part significative de l’examen. Beaucoup de candidats concentrent leurs révisions sur les produits d’assurance (plus concrets, plus intéressants) et négligent le cadre réglementaire. C’est une erreur stratégique. Les questions réglementaires sont souvent les plus faciles à réussir si vous avez appris les textes clés. Pour comprendre en détail le fonctionnement de l’inscription ORIAS, consultez notre guide étape par étape.

Témoignages : ils ont démarré en septembre

Maxime, 41 ans, ex-responsable logistique

“J’ai commencé la formation le 3 septembre 2024. Je travaillais encore à temps plein. Tous les soirs de 20h à 22h, plus le samedi matin. J’ai validé le 12 décembre avec 78 %. En janvier, j’ai créé ma micro-entreprise et déposé mon dossier ORIAS. Mes premiers contrats sont arrivés en mars, par le bouche-à-oreille dans mon ancien réseau professionnel. Aujourd’hui, 18 mois plus tard, je gère un portefeuille de 120 clients et mon revenu mensuel dépasse ce que je gagnais en logistique.”

Manon, 29 ans, ex-conseillère bancaire

“La rentrée, c’était un déclic psychologique. Comme si je retournais à l’école, mais cette fois pour moi. J’ai financé la formation avec mon CPF, donc zéro euro de ma poche. Les modules sur l’assurance vie et la prévoyance, je les connaissais déjà en partie grâce à mon expérience bancaire. J’ai bouclé les 150 heures en 10 semaines au lieu de 12. Le plus dur n’était pas le contenu, c’était de maintenir le rythme après une journée de travail à la banque.”

Frédéric, 52 ans, ex-artisan bâtiment

“À 52 ans, reprendre des études, ça fait peur. Mais le format en ligne m’a permis d’aller à mon rythme. Certains modules m’ont pris plus de temps que prévu, notamment la fiscalité de l’assurance vie. D’autres, comme l’IARD et la construction, j’étais en terrain connu. J’ai validé le 18 décembre, pile avant les fêtes. Aujourd’hui je suis courtier spécialisé en décennale et RC Pro pour les artisans du bâtiment. Mon ancien réseau est devenu mon portefeuille clients.”

Pourquoi le e-learning est l’option idéale pour la rentrée

La formation IAS existe en présentiel et en e-learning. Pour une rentrée de septembre, le e-learning présente des avantages décisifs.

• Démarrage immédiat : pas besoin d’attendre qu’une session se remplisse. Vous vous inscrivez et vous commencez le jour même
• Flexibilité totale : vous choisissez vos horaires, votre rythme, votre lieu de travail
• Compatibilité avec un emploi : impossible de suivre une formation présentiel de 150 heures sur 3 mois en travaillant à temps plein. En e-learning, c’est faisable
• Accès permanent : les cours restent disponibles pendant toute la durée de votre accès. Vous pouvez revenir sur un module à tout moment
• Quiz illimités : vous pouvez refaire les quiz autant de fois que nécessaire. En présentiel, vous n’avez qu’une session d’examen blanc

Le taux de réussite des formations e-learning de qualité est équivalent à celui du présentiel, à condition que l’apprenant maintienne un rythme régulier. C’est la seule condition : la régularité.

De décembre à janvier : la transition vers le lancement

Vous avez validé votre examen en décembre. Que se passe-t-il ensuite ? Voici le calendrier type pour être opérationnel début 2027.

Décembre : les démarches administratives

• Semaine 1 : choisir votre statut juridique (micro-entreprise pour démarrer, ou SAS/EURL si vous visez plus grand). Consultez notre article sur comment devenir courtier en assurance pour un parcours complet
• Semaine 2 : immatriculer votre activité (en ligne sur guichet-entreprises.fr)
• Semaine 3 : souscrire votre RC Pro et déposer votre dossier ORIAS
• Semaine 4 : profiter des fêtes. Vous l’avez mérité

Janvier : la mise en place opérationnelle

• Recevoir votre numéro ORIAS (délai moyen : 2 à 4 semaines)
• Signer vos premières conventions de courtage avec 3 à 5 compagnies
• Mettre en place vos outils (CRM, comparateur, site web)
• Commencer votre prospection

Février-mars : les premiers contrats

Si vous avez suivi ce calendrier, vous signez vos premiers contrats entre février et mars 2027. C’est exactement le moment où le marché de l’assurance entre dans une phase active (renouvellements de printemps, nouvelles immatriculations véhicules, déménagements). Pour des stratégies concrètes de prospection, consultez notre article sur comment trouver ses premiers clients.

Ce que septembre représente vraiment

Septembre n’est pas qu’un mois sur le calendrier. C’est un point de bascule. C’est le moment où vous décidez si vous restez dans votre situation actuelle encore un an, ou si vous prenez le chemin vers un métier qui offre liberté, revenus récurrents et indépendance.

Les 150 heures de formation IAS, c’est l’équivalent de 37 journées de travail de 4 heures. Réparties sur 12 semaines, c’est moins de 2 heures par jour. C’est un effort modeste pour un changement de vie significatif.

La formation IAS 150h de FormaCourtage est accessible en ligne, au tarif de 399 euros, avec un accès de 6 mois. Vous pouvez démarrer aujourd’hui et valider avant Noël. Des milliers de courtiers en exercice ont suivi exactement le même parcours. Pour mieux comprendre ce qui les a motivés, lisez les témoignages de reconversion vers le courtage.

La seule question qui reste : est-ce que vous serez l’un d’entre eux en 2027 ?