Oui, vous pouvez devenir courtier en assurance en passant par l’alternance, en deux temps : vous préparez un diplôme de l’assurance en travaillant dans un cabinet, puis vous justifiez de la capacité professionnelle de niveau 1 pour vous inscrire à l’ORIAS comme courtier. Tous les diplômes ne la donnent pas : un master ou un diplôme de niveau licence de la spécialité 313 « finances, banque, assurances » suffisent, le BTS Assurance non.
Quel diplôme préparer en alternance pour devenir courtier ?
L’article R. 512-9 du Code des assurances ouvre quatre voies vers le niveau 1, exigé des courtiers : un stage professionnel d’au moins 150 heures, deux ans d’expérience comme cadre, quatre ans d’expérience dans la production ou la gestion de contrats d’assurance, ou un diplôme inscrit sur une liste fixée par arrêté. Source : Code des assurances, art. R. 512-9
Cette liste figure à l’article A. 512-6 : les diplômes de niveau master, quelle que soit leur spécialité, les diplômes de niveau licence de la spécialité 313 (finances, banque, assurances) et les certificats de qualification professionnelle de cette même spécialité. L’ORIAS reprend ces critères dans sa notice d’inscription des courtiers.
| Diplôme préparé en alternance | Niveau d’études | Capacité donnée par le diplôme |
|---|---|---|
| BTS Assurance | Bac + 2 | Niveau 2 (liste de l’article A. 512-7), pas le niveau 1 |
| Licence professionnelle de la spécialité 313 (assurance, banque, finance) | Bac + 3 | Niveau 1 |
| Bachelor ou autre titre inscrit au RNCP | Bac + 3 | Niveau 1 seulement s’il relève de la spécialité 313 |
| Licence d’une autre spécialité (droit, commerce, gestion) | Bac + 3 | Pas de niveau 1 par le diplôme |
| Master | Bac + 5 | Niveau 1, quelle que soit la spécialité |
Avant de signer, ouvrez la fiche RNCP du diplôme sur le site de France Compétences : le niveau et le code de spécialité (NSF) y figurent. Un BTS Assurance reste une porte d’entrée cohérente : vous le complétez ensuite par une licence de la spécialité 313, par la formation IAS de 150 heures ou par l’expérience. Le détail de ces voies est dans notre guide de la capacité professionnelle IAS, et la différence entre niveaux dans notre article sur les niveaux IAS 1, 2 et 3.
Combien gagne un apprenti dans un cabinet de courtage ?
L’apprenti perçoit au minimum un pourcentage du Smic qui dépend de son âge et de l’année d’exécution du contrat (article D. 6222-26 du Code du travail). À partir de 21 ans, ce pourcentage s’applique au salaire minimum conventionnel de l’emploi occupé s’il est plus élevé que le Smic.
| Âge de l’apprenti | 1re année | 2e année | 3e année |
|---|---|---|---|
| 16 à 17 ans | 27 % | 39 % | 55 % |
| 18 à 20 ans | 43 % | 51 % | 67 % |
| 21 à 25 ans | 53 % | 61 % | 78 % |
| 26 ans et plus | 100 % | 100 % | 100 % |
Exemple : sur la base d’un Smic mensuel brut de 1 867,02 € pour 35 heures (montant affiché par service-public.gouv.fr en septembre 2026), un apprenti de 20 ans en première année perçoit au moins 802,82 € brut par mois. Votre convention collective ou un accord d’entreprise peut prévoir davantage.
Autres règles à connaître :
- Âge. 29 ans révolus au plus, avec des exceptions (nouveau contrat vers un diplôme de niveau supérieur, travailleur handicapé, projet de création ou de reprise d’entreprise, sportif de haut niveau).
- Durée. De 6 mois à 3 ans, dont au moins 25 % de la durée du contrat en centre de formation d’apprentis.
- Aide à l’employeur. Pour les contrats conclus à partir du 8 mars 2026 et commençant avant le 1er janvier 2027, le décret n° 2026-168 du 6 mars 2026 prévoit, dans les entreprises de moins de 250 salariés, 4 500 € pour un apprenti qui prépare un diplôme de niveau bac + 2 et 2 000 € pour un diplôme de niveau licence ou master, au titre de la première année seulement. Un argument utile dans votre candidature.
Le contrat de professionnalisation existe aussi, avec ses propres règles d’âge et de rémunération.
Que peut faire l’apprenti au sein du cabinet ?
L’apprenti est un salarié : il n’est pas inscrit à l’ORIAS et agit au nom du cabinet, qui reste responsable. Mais dès qu’il distribue de l’assurance, c’est-à-dire qu’il conseille, présente ou propose des contrats, aide à les conclure ou réalise des travaux préparatoires à leur conclusion (article L. 511-1 du Code des assurances), il doit justifier du niveau de capacité correspondant à sa fonction.
| Fonction du salarié | Niveau exigé | Comment le justifier |
|---|---|---|
| Responsable d’un bureau de production ou animateur d’un réseau | Niveau 1 (art. R. 512-9) | Stage d’au moins 150 heures, 2 ans comme cadre ou 4 ans d’expérience, diplôme de la liste A. 512-6 |
| Salarié qui distribue des contrats | Niveau 2 (art. R. 512-10) | Stage d’au moins 150 heures sur le programme du niveau 2, 1 an comme cadre ou 2 ans d’expérience, diplôme de la liste A. 512-7 |
| Salarié du siège ou d’un bureau de production dont le responsable a le niveau 1 | Niveau 3 (art. R. 512-12) | Formation d’une durée raisonnable adaptée aux produits, sanctionnée par une attestation, 6 mois d’expérience ou diplôme de la liste |
Ces niveaux sont des minimums : le niveau 1 permet aussi d’occuper les fonctions des niveaux 2 et 3. Un apprenti qui commence un BTS n’a encore aucun niveau : le cabinet doit vérifier sa capacité avant de lui confier des tâches de distribution. En attendant, il se forme, observe les rendez-vous et prend en charge l’administratif. Le cabinet peut accélérer en lui faisant suivre une formation adaptée aux produits présentés (niveau 3, sous la responsabilité d’une personne de niveau 1) ou la formation IAS de 150 heures.
Que se passe-t-il à la fin de l’alternance ?
Trois suites sont possibles : un poste dans le même cabinet, un poste chez un autre courtier ou un assureur, ou l’installation comme courtier. Pour vous installer, il vous faut le niveau 1, une société ou une entreprise immatriculée pour l’activité de courtage, une RC Pro d’au moins 1 564 610 € par sinistre et 2 315 610 € par année Source : arrêté du 29 octobre 2024 , l’adhésion à une association professionnelle agréée (obligatoire depuis le 1er avril 2022) et l’inscription à l’ORIAS en catégorie COA, avec 25 € de frais par catégorie et par an Source : ORIAS . Les étapes sont détaillées sur notre page inscription à l’ORIAS.
Les clients restent ceux du cabinet
Votre réseau d’assureurs et de partenaires vous servira, mais le portefeuille appartient au cabinet.
- Pendant le contrat, vous devez l’exécuter de bonne foi (article L. 1222-1 du Code du travail) : pas de démarchage des clients pour votre compte, pas de copie des fichiers.
- Après le contrat, lisez votre contrat de travail. Une clause de non-concurrence n’est valable que si elle protège un intérêt légitime de l’entreprise, est limitée dans le temps et dans l’espace, tient compte des spécificités de l’emploi et prévoit une contrepartie financière. Vérifiez aussi la présence d’une clause de non-sollicitation de la clientèle.
Notre article de salarié de courtier à courtier indépendant détaille cette transition.
Et si votre diplôme ne donne pas le niveau 1 ?
C’est le cas du BTS Assurance ou d’une licence hors spécialité 313. La formation IAS 150h de FormaCourtage complète votre parcours : 399 € TTC, 100 % en ligne, à votre rythme, avec de l’audio et un quiz à la fin de chaque module. Une fois le parcours terminé et validé, vous téléchargez votre attestation de formation, acceptée pour l’inscription à l’ORIAS, et votre livret de stage. Pas de CPF ni d’OPCO, mais votre employeur peut la régler (facture au nom de l’entreprise). Voir aussi notre guide pour devenir courtier sans diplôme et la page capacité professionnelle.
